Девелопмент / недвижимость

Продвижение жилого комплекса в конкурентном регионе

Информация

Клиент: девелопер жилой недвижимости

Регион продвижения: город-миллионник и ближайшая агломерация

Период работы: 5 месяцев

Средний рекламный бюджет: 1,85 млн ₽ в месяц

Исходная ситуация

Рекламные кампании приводили обращения, но стоимость заявки постепенно росла. В одной структуре были смешаны пользователи, которые только изучали рынок, покупатели с ипотекой, инвесторы и клиенты, готовые записаться на просмотр.

Посадочные страницы рассказывали о проекте в целом, но недостаточно учитывали разные причины покупки и этапы принятия решения.

Основные проблемы

высокая стоимость целевого обращения;

большое количество слабых и ранних заявок;

смешение разных аудиторий в одних кампаниях;

одинаковые объявления для инвесторов и покупателей жилья для себя;

недостаточная связь между рекламным сообщением и посадочной страницей;

слабая аналитика качества обращений.

Цели

Увеличить поток заявок от клиентов с реальным интересом к покупке

Снизить стоимость целевого обращения без увеличения рекламного бюджета

Решение

Что сделали

Разделили рекламные кампании по сценариям: покупка для проживания, инвестиции, семейная ипотека, переезд и повторный контакт с посетителями сайта.

Пересобрали семантику и исключили общие информационные запросы. Для каждого сегмента подготовили отдельные рекламные сообщения и связали их с соответствующими блоками посадочных страниц.

Усилили первые экраны, добавили понятные преимущества, варианты планировок, ипотечные сценарии, запись на просмотр и дополнительные элементы доверия.

Настроили аналитику не только по количеству, но и по качеству обращений. Бюджет постепенно перераспределяли в пользу кампаний с более высокой долей целевых заявок.

Результаты

Показатель

До начала работ

После оптимизации (на момент составления кейса)

Целевые заявки в месяц

До начала работ 146

После оптимизации (на момент составления кейса) 238

Стоимость целевой заявки

До начала работ 12 700 ₽

После оптимизации (на момент составления кейса) 7 800 ₽

Доля квалифицированных обращений

До начала работ 38%

После оптимизации (на момент составления кейса) 61%

Конверсия посадочных страниц

До начала работ 2,4%

После оптимизации (на момент составления кейса) 4,1%

При сопоставимом рекламном бюджете количество целевых заявок выросло на 63%, а стоимость обращения снизилась на 39%.

Отдел продаж стал получать больше клиентов, готовых обсуждать конкретный объект, планировку или условия покупки.

Финал

Главный вывод

В девелопменте недостаточно рекламировать жилой комплекс целиком. Сильный результат дает разделение аудитории по сценариям покупки и точная связка между запросом, рекламным сообщением и посадочной страницей.

+7 996 734-05-45 info@eeex.ru

Обсудим проект
и предложим решение

Расскажите о проекте. Изучим задачу, предложим подходящие инструменты и подготовим предварительный план работ с оценкой стоимости.

Заполните форму