Юридические услуги / B2B

Юридические услуги для бизнеса

Информация

Клиент: юридическая компания для бизнеса

Направления: арбитраж, налоги и корпоративное сопровождение

Период работы: 4 месяца

Средний рекламный бюджет: 650 тыс. ₽ в месяц

Исходная ситуация

Компания получала обращения из контекстной рекламы, однако значительная часть заявок поступала от физических лиц, студентов, соискателей и пользователей, которым нужна была бесплатная консультация.

Дорогие направления с высоким потенциальным чеком конкурировали за бюджет с массовыми, но низкомаржинальными запросами.

Основные проблемы

смешение B2B- и B2C-аудитории;

высокая доля информационного трафика;

общие объявления без привязки к юридической ситуации;

недостаточное количество минус-слов;

отсутствие аналитики по потенциальной ценности дела;

высокая стоимость обращения от бизнеса.

Цели

Увеличить количество обращений от бизнеса по арбитражным, налоговым и корпоративным вопросам.

Снизить стоимость квалифицированной заявки и сократить долю обращений от физических лиц и нецелевой аудитории.

Решение

Что сделали

Разделили рекламные кампании по юридическим направлениям и типам клиента. B2B-семантику вынесли в отдельную структуру и исключили запросы, связанные с физическими лицами, бесплатной помощью и поиском образцов документов.

Подготовили объявления под конкретные ситуации: арбитражный спор, налоговая проверка, взыскание задолженности, корпоративный конфликт и сопровождение сделки.

Доработали посадочные страницы: добавили описание подхода, этапы работы, отраслевую экспертизу, критерии оценки ситуации и форму предварительного разбора дела.

Совместно с клиентом ввели классификацию обращений по типу компании, сумме спора и потенциальной стоимости проекта.

Результаты

Показатель

До начала работ

После оптимизации (на момент составления кейса)

Квалифицированные B2B-обращения в месяц

До начала работ 18

После оптимизации (на момент составления кейса) 43

Стоимость квалифицированной заявки

До начала работ 36 100 ₽

После оптимизации (на момент составления кейса) 15 100 ₽

Доля обращений от бизнеса

До начала работ 34%

После оптимизации (на момент составления кейса) 74%

Доля информационных и непрофильных заявок

До начала работ 48%

После оптимизации (на момент составления кейса) 16%

Количество целевых обращений от компаний выросло в 2,4 раза. Стоимость квалифицированной заявки снизилась на 58%, а в структуре обращений стали преобладать коммерчески значимые юридические задачи.

Финал

Главный вывод

Для юридической рекламы важен не максимальный объем обращений, а тип клиента, предмет спора и потенциальная ценность проекта.

+7 996 734-05-45 info@eeex.ru

Обсудим проект
и предложим решение

Расскажите о проекте. Изучим задачу, предложим подходящие инструменты и подготовим предварительный план работ с оценкой стоимости.

Заполните форму